Strategische & operative Exzellenz für Ihr Marketing

Unsere Services sind speziell darauf ausgerichtet, B2B-Unternehmen mit einem klaren Fokus auf Revenue Marketing und der effektiven Verbindung von Marketing und Vertrieb zu unterstützen. Im Zentrum steht die Marketing Strategie, die maßgeschneidert entwickelt wird, um die gesamten Marketingprozesse zu optimieren und signifikante Umsätze zu erzielen. Ergänzend dazu bieten wir Account Based Marketing (ABM) an, das gezielte Marketingmaßnahmen auf spezifische Zielgruppen ausrichtet und so die Effizienz im Vertrieb steigert. Unser Marketing Operations Consulting stellt sicher, dass Ihre Marketingaktivitäten effizient organisiert und durchgeführt werden.​

Auf operativer Ebene unterstützen wir Sie mit umfassenden Dienstleistungen, darunter die Kampagnenentwicklung und Kampagnenmanagement, bei denen wir kreative Konzepte entwickeln, umsetzen und optimieren, um maximale Reichweite und Wirkung zu erzielen. In Kombination mit Performance Marketing stellen wir sicher, dass Ihre Marketingkampagnen messbare Erfolge liefern. Unsere Digital Communications Services gewährleisten eine konsistente und effektive Kommunikation über alle digitalen Kanäle hinweg.​

Darüber hinaus bieten wir spezialisierte Dienstleistungen wie Marketing Automation, CRM-Implementierung und Data Analytics an, die Ihre Marketing- und Vertriebsprozesse automatisieren und datengestützt optimieren. Mit UI/UX Design und Web Development (CMS) sorgen wir dafür, dass Ihre digitalen Plattformen nutzerfreundlich und technisch auf dem neuesten Stand sind, was die Kundenzufriedenheit und Conversion-Raten erhöht.​

B2B-Marketing lässt sich in zwei zentrale Bereiche unterteilen: Bedarfsweckung und Bedarfsdeckung. Während die Bedarfsweckung darauf abzielt, bei potenziellen Kunden Interesse zu wecken, konzentriert sich die Bedarfsdeckung darauf, bestehende Nachfrage gezielt zu bedienen und in Verkäufe umzuwandeln.​

In der Bedarfsweckung nutzen wir Account Based Marketing, um mithilfe von CRM-Daten Custom Audiences und komplexe Buying Center direkt anzusprechen. Auf Plattformen wie LinkedIn erstellen wir Inhalte, die genau auf die Bedürfnisse jeder Buying Persona zugeschnitten sind. Unser Team aus Sales Consultants und Digital Marketern sorgt dafür, dass Ihre Botschaften gezielt bei den relevanten Zielaccounts ankommen.​

Für die Bedarfsdeckung setzen wir auf Suchmaschinenmarketing (SEA), Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Retargeting (z.B. via Google Display oder Meta), um potenzielle Kunden effizient anzusprechen und ihre Customer Journey zu verlängern. ​

Unser Full-Service-Ansatz im Kampagnenmanagement umfasst Media-Planung, Budgeteinsatz, Controlling und Analytics, um Ihre Marketinginvestitionen effektiv einzusetzen und messbare Erfolge zu erzielen.​

Im heutigen Marketing Management stehen Technologie und Daten im Mittelpunkt. Erfolgreiche Strategien gehen über Kreation und Media Management hinaus und erfordern den Einsatz modernster Technologien, um datengetriebene Entscheidungen zu treffen und Kampagnen in Echtzeit zu optimieren. Unsere Partnerschaften mit Salesforce, Braze, HubSpot und der Google Marketing Plattform bieten Ihnen die Werkzeuge, um Ihre Marketing-, Vertriebs- und Serviceprozesse effizienter und zielgerichteter zu gestalten.​

Durch die Integration von MarTech-Lösungen in Ihre Marketing Operations schaffen wir ein nahtloses, kanalübergreifendes Kundenerlebnis. Gleichzeitig kombinieren wir diese Technologien mit führenden Lösungen in den Bereichen Data, AI und Automation. Unsere Partnerschaften mit Make.com, Snowflake, databricks und Oktopost ermöglichen es Ihnen, tiefere Einblicke in das Kundenverhalten zu gewinnen und Routineaufgaben zu automatisieren. Dies maximiert die Effizienz und schafft die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. So sind Sie bestens gerüstet, um im digitalen Zeitalter wettbewerbsfähig zu bleiben und Ihre Business Performance kontinuierlich zu steigern​​​.​

Es ist entscheidend, einen Partner zu haben, der flexibel auf Ihre Anforderungen eingeht. Unsere Engagement Types integrieren sich nahtlos in Ihre Struktur und bieten den Support, den Sie benötigen. Ob Inspiration, Pilotprojekte, Transformation oder Outsourcing – wir passen unsere Services an, um Ihre Ziele zu erreichen. Wir streben langfristige Partnerschaften an und unterstützen Sie auf Ihrem Weg. Unsere Engagement Types umfassen u.a.:​

• Inspiration: Wir entwickeln erste Ansätze mit Ihrem Team, um aktuelle Trends und Best Practices in der Digital Corporate Communication zu nutzen.​

• Safari: In einem mehrtägigen Deep Dive untersuchen wir eine spezielle Fragestellung intensiv und liefern fundierte Insights sowie handlungsorientierte Empfehlungen.​

• Pilot: Wir begleiten Sie bei der Erprobung neuer Kommunikationsstrategien oder Technologien, um deren Wirksamkeit zu testen.​

• Transformation: Für eine umfassende Transformation konzipieren wir holistische Programme, die Ihre Inhouse-Kompetenzen und Dienstleister einbeziehen,​

• Retainer (Business Process Outsourcing): Als langfristiger Partner übernehmen wir die kontinuierliche Planung, Steuerung, Umsetzung und Optimierung Ihrer digitalen Kommunikationsstrategien, damit Sie sich auf Ihr Kerngeschäft konzentrieren können.​

Revenue Marketing beschreibt den Aufbau von Marketingkampagnen, die gezielt darauf ausgerichtet sind, neue Kunden zu gewinnen und messbare Umsätze zu erzielen. Während Umsatz für alle Formen des Marketings eine Rolle spielt, integriert Revenue Marketing diesen entscheidenden Faktor direkt in die Strategie.​

Früher war es für Unternehmen schwierig, jeden Marketingdollar direkt mit den generierten Verkäufen in Verbindung zu bringen. Dank der Entwicklung moderner CRM-Tools ist es heute jedoch möglich, den Erfolg von Marketingmaßnahmen genau nachzuverfolgen und oft einen klaren Überblick über den Return on Investment (ROI) zu erhalten.​

Dieser Wandel ist eine mehrjährige Transformation von traditionellem Marketing, wie es die meisten B2B-Unternehmen kennen und praktizieren, hin zu einem vernetzten System, in dem jeder ausgegebene Dollar mit jedem verdienten Dollar verknüpft ist.​

Als Ihr Partner verfolgen wir konsequent diesen Ansatz und verbinden Marketing und Vertrieb immer miteinander – unsere Kunden sehen deutlich den Unterschied, den diese Arbeitsweise mit sich bringt. Dies ist die Zukunft für die meisten B2B-Unternehmen.​

ALPLA, ein führender Anbieter von Verpackungslösungen, hat seine digitale Kommunikationsstrategie stark weiterentwickelt. Als digitale Lead Agentur haben wir ALPLA von der Konzeption innovativer Kampagnen bis hin zur Vertriebsunterstützung begleitet. Mit einem klaren Fokus auf Nachhaltigkeit, Innovation und einer agilen Vertriebsstrategie hat ALPLA Initiativen gestartet, um seine Marktführerschaft zu festigen und sich als Thought Leader in der Kunststoffindustrie zu positionieren. Drei zentrale Aspekte unserer Zusammenarbeit waren:​

1. CEO-Kommunikation auf TikTok durch Philipp Lehner: ALPLA nutzte TikTok innovativ, indem CEO Philipp Lehner persönlich präsent ist. Diese Initiative spricht eine jüngere Zielgruppe an und bietet authentische Einblicke in die Unternehmensführung, was ALPLA von Wettbewerbern abhebt.​

2. Kreative Thought Leadership Kampagnen im Kunststoffbereich: ALPLA etablierte sich durch kreative Kampagnen als Thought Leader. Diese Kampagnen betonen nachhaltige Verpackungslösungen und die Innovationskraft von ALPLA, um die Branchenexpertise zu demonstrieren und Diskurse anzuregen.​

3. Account Based Marketing (ABM): ALPLA setzte im Rahmen seiner Expansion in neue Geschäftsfelder wie Pharma und & auf eine Sales-Transformation. Durch eine gezielte ABM-Strategie, einschließlich Website-Optimierung, zielgerichteter LinkedIn-Kampagnen und einer effektiven Omni-Channel Outreach-Strategie, konnte ALPLA erfolgreich neue Märkte erschließen.​

Im Rahmen der langfristigen Unternehmensstrategie für 2030 unterstützten wir die BTV bei ihrer umfassenden digitalen Transformation. Ausgehend von dieser Vision wurden mehrere Programme und Projekte definiert, um die Digitalisierung der BTV entscheidend voranzutreiben.​

Zunächst führten wir eine umfassende Analyse und Evaluation des gesamten digitalen Auftritts der BTV durch. Dabei wurden alle customer-facing Touchpoints genau unter die Lupe genommen, um Schwachstellen zu identifizieren und Potenziale für Verbesserungen aufzuzeigen.​

Auf Basis dieser Erkenntnisse definierten wir gezielte Umsetzungsprojekte, die die digitale Transformation der BTV konkret vorantreiben sollten. Dazu gehörte unter anderem die Umsetzung einer neuen, benutzerfreundlichen Website, die Entwicklung von Service-Plattformen sowie die Optimierung von digitalem Marketing & Sales.​

Durch diese Maßnahmen konnte die BTV nicht nur ihre Kundeninteraktionen verbessern, sondern auch die internen Prozesse effizienter gestalten, um den Anforderungen der digitalen Zukunft gerecht zu werden. Wir waren hierbei ein zentraler Partner, der die BTV auf ihrem Weg zur digitalen Exzellenz begleitet hat und immer noch begleitet.​

Lenzing, ein weltweit führender Hersteller nachhaltiger Holzfasern, spielt eine Schlüsselrolle in der Textilindustrie. Mit über 80 Jahren Erfahrung hat Lenzing bedeutende Fortschritte in nachhaltiger Produktion und digitaler Transformation gemacht. Für eine umfassende digitale Customer Experience wurde die Kommunikationsstrategie neu ausgerichtet. Zu unseren Leistungen gehörte u.a.:​

• Geschäfts- und Nachhaltigkeitsbericht: Der digital neugestaltete Bericht unterstreicht Lenzings Engagement in Nachhaltigkeit. Inhalte wurden plattformübergreifend nutzbar gemacht, um eine konsistente und starke Botschaft zu gewährleisten.​

• Social Media Betreuung: Die Social Media Strategie fokussierte eine klare, einheitliche Kommunikation in Investor Relations, Corporate Communications und Nachhaltigkeit, um Vertrauen und Interesse zu stärken.​

• Website-Relaunch: Ein neues Design System sichert Marken- und Designkonsistenz über alle digitalen Touchpoints und bildet die Basis für den Relaunch mehrere Websites auf Basis von Storyblok. ​

• Management Consulting & Programm Management:​
  Im Rahmen der Transformation wurde das Multi-Projekt Management eingeführt, das eine reibungslose Koordination und Steuerung mehrerer parallel laufender Projekte sicherstellt. Diese Leistung ermöglicht es, komplexe Vorhaben umzusetzen und alle Ziele und Ressourcen im Blick zu behalten.​

Angesichts wirtschaftlicher Herausforderungen wie Rezession, sinkende Auftragslage und steigender Druck zur Digitalisierung wird klar: The Party Is Over. In unserer OMR Masterclass 2024 präsentieren unser Gründer, Matteo Ender, und Partner, Manuel Kuhn, Ihnen das B2B Marketing & Sales Playbook – ein strategischer Leitfaden mit sieben Erfolgsfaktoren, die entscheidend für Ihren Geschäftserfolg sind.

Von Account-Based Marketing über Social Selling bis hin zu digitalen Self-Service Plattformen: Lernen Sie aus Best Practices und echten Use Cases, wie Sie Ihre Customer Journey optimieren und Ihren Umsatz nachhaltig steigern können. Ein Must-Watch für Entscheider:innen und Marketing-Profis im B2B.